第三書包網 > 都市小說 > 重回80當大佬 > 第597章 千金只買你忘記
    顧驁和米娜花了好久時間捋了一下施瓦茨曼談下來的“防御性備胎收購”,總算把現狀搞清楚了。

    施瓦茨曼額外花費的這500萬美元,主要是買下了兩家目前還比較辣雞的洋快餐小品牌25%的現有股權、并買斷海外擴張權。

    第一家叫加利福尼亞炸雞,是個在美國開了十幾年的不溫不火普通炸雞,只在加州以及墨西哥拉丁裔移民比較普及的州有所發展,而北方揚基佬根本不吃,至今沒有開去東北新英格蘭地區和五大湖區。

    施瓦茨曼防御性收購這玩意兒的部分股權,完全是為了要挾肯塔基州炸雞的現有持股股東,讓他們意識到“這里還有一個可以用于狐假虎威海外推廣的備胎”,壓壓肯塔基的價。

    既然是備胎,加利福尼亞炸雞的交易只花了300萬美元,只值肯塔基的20%。

    顧驁倒是也知道,未來漢譯名叫“加利福尼亞芳香雞”的加州炸雞,以及漢譯名叫“德克士”的德州炸雞,也都后世是在國內稍微小火過一陣子的。

    其中加利福尼亞芳香雞大約是94~97年前后,穿越前那個顧驁還在上小學后半段那幾年級的時候,被家長帶去吃過。后來好像倏地一下子就撲街消失不見了。

    德克士倒是獲得挺久,可能是因為這個牌子后世是被灣灣的。

    米娜微微點頭,然后想起一個問題,很職業地詢問施瓦茨曼:“那我們買斷了這些品牌的海外擴張權后,投資協議里是否有要求我們的擴張進度表呢?如果我買了后,五年不開店,十年不開店,雪藏起來,他們不能告我,也不能以‘品牌故意不使用’而收回授權吧?”

    施瓦茨曼得意一笑:“這個我們當然都考慮到了,您可以看后面的條款,這些本來就是‘防御性備胎投資’嘛,買的時候就想過雪藏起來的。

    你們放心,美國企業做這種收購競爭對手品牌后、故意雪藏不經營,白白捏著虧錢,把對手在消費者中間的品牌認知度消磨干凈的事情,可是做了幾百幾千次了,美國法律是允許這么干的。”

    施瓦茨曼說的這一招,就跟后世可口可樂打入中國市場后,收購一堆中國國產的老飲料品牌,然后捂著虧本,捂到大家都忘掉、商譽消失,是一個道理。

    從單筆收購來看,可口可樂的收購是收一次虧一次——幾百萬幾千萬把別人的商標品牌買來卻不用,貶值到不值錢,那投資不全部虧到零了嗎?

    可是可口可樂的賬是完全算得過來的,因為它知道,在可口可樂進入中國以前,中國本土牌子靠著先進入市場、靠著物資匱乏沒得選,已經占有了太多廉價獲取的知名度了。要滅掉這些知名度和品牌心智,最好的辦法就是收購雪藏。

    國民大腦對某類消費品牌子的總記憶力是有限的。花一千萬讓十億國民腦子騰出一點空間,忘掉幾個別的牌子,只記住可口可樂,這就是一種無形資產。

    消費品的生意,都是這么做的。

    當然了,前提是你要跟可口可樂一樣,做到這個細分市場的行業第一,確保“消費者每忘掉一個別的牌子,騰出來的腦容量多記住的那個牌子都是你可口可樂”,這你才賺。

    你要是只是行業第二,你是不能用這招的。比如百事可樂要是買了匯源果汁和北冰洋然后雪藏、等消費者把這兩個牌子忘掉。那騰出來的腦容量卻花在了記住可口可樂雪碧芬達上,百事可樂還不得欲哭無淚?

    只有這整個行業的天下和江山,主體部分是你的時,你才能做這種“花錢買一個敵人放著餓死,我也是賺”的商業模式。

    米娜捋了一下顧驁的思路,很快就聽懂了這一點。

    “雪藏沒問題,看來關鍵是我們要做到這個行業在特定市場范圍內的第一名,而且是絕對第一。這樣,任何一個同行的死,才都可以視為我們的賺。

    而對于那些還沒做到行業絕對第一的公司,同行的死就不一定是你的賺了——有可能這個同行是死在行業老大的手上,這時候,你面臨的就是蜀亡而吳孤的局面,是唇亡齒寒。”

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